“新”部门创造“大”业绩
市场营销部成立4个月签订16亿千瓦时购电合同
郑州市荥阳洞林电厂：0.384亿千瓦时
河南新中益电力有限公司：3.0亿千瓦时
新密市昌源集团电力有限公司：1.368亿千瓦时
郑州亚能热电有限公司：1.2亿千瓦时
河南中迈涧发电力有限公司：4.44亿千瓦时
河南亚能天元电力有限公司：3.6亿千瓦时
平顶山鸿翔热电有限责任公司：2.0125亿千瓦时
这是一份《郑新公司已签购电合同电量明细》，在这份明细表中，详细列举了市场营销部自2008年12月26日成立以来，短短4个月所取得的不菲业绩——7份购电合同，总计16.0045亿千瓦时的购电电量。在这些成绩的背后，是公司领导的大力支持，是全体营销部人员的执着与努力。
市场浪潮呼唤电力营销
近年来，随着宏观经济调控和产业结构调整，特别是国家采取优先发展能源等基础产业政策的推动下，电力事业取得了长足的发展，电力市场也由过去供不应求一跃变为供大于求的买方市场。另外，国际经济下滑，波及到我国，造成电量大幅下降，相当的机组和机组容量得不到发挥作用。我公司百万机组省发改委只分配34亿千瓦时计划电量，既机组年利用小时数：3400小时，根据目前煤炭市场状况，经过成本核算，我公司机组年利用小时数应达到5000小时左右，如不开拓电量，我公司必然亏损。
如何开拓电量，成为我公司寻求发展的关键。公司经营层决定：成立公司市场营销部，由公司总经理程和平直接负责。适逢三期工程圆满完成，扩建处即将撤消，而参与其中的张效东等五位同志和原运输公司经理陈宝坤同志具有良好的职业素养和敬业精神，能够胜任电力市场营销工作。
为此，2008年12月26日，在公司领导的极大关注下，由张效东、陈保坤、宁建明、赵和平、司友波、汪峰六人组成的郑新公司市场营销部正式宣告成立了。
公司领导亲自挂帅跑电量
在市场营销部成立当天，程和平总经理随即召开了营销部全体人员会议，对大家提出了希望和要求。他强调：争取电量是今年工作的重中之重，根据目前我公司的燃单成本，只有保证4800---5000的利用小时数，才能保证公司盈亏平衡。在会上，程总提出了市场营销部三步走战略：一是做好补偿电量交易；二是寻求省电力交易中心支持；三是寻求省市政府、省市计委、市发改委支持，享受国家政策。程总同时对全体营销部人员寄予了厚望，希望大家能够克服一切困难，争取电量，保证公司实现今年董事会制订的目标。
程和平总经理不仅为市场营销部鼓劲加油，他自已也充分利用各种时机争取电量。在发改委开会期间，他利用开会间隙，与河南新中益电力有限公司老总积极磋商，当天就拿下了该电厂3亿千瓦时的购电合同。
陈文刚书记也把争取电量当做自已的份内工作，他亲自带领营销部人员奔赴焦作，与丹河电厂领导反复挫商，艰苦谈判，费尽周折。
总会计师昝素兰多次在关键时刻亲自出马拍板定案。有时凌晨五点出发，夜晚十一点还与营销部人员一起与对方谈判，凌晨1点多才回家，第二天早上又与其它单位谈判。
市场浪潮中拼搏前行
在公司领导的大力关注带领下，经营管理部全体人员上下一心，齐头并进，在市场的浪潮中前行。
由于小火电机组污染大、煤耗高，节能减排潜力大，为此，2007年初，国务院批转了国家发展改革委、能源办《关于加快关停小火电机组的若干意见》，对小火电机组实行关停。河南省发改委为响应国家补偿关停小火电机组企业的有关政策，下发了《关于下达2009年公用小火电机组关停补偿电量和关停自备机组企业优惠电量的通知》。市场营销部在公司经营层领导下，抓住这个契机，利用各种资源千方百计与相关电厂交易电量。
由于营销部的六名同志长期没有从事生产工作，电力市场营销对于他们来说还是一个新事物。为此，他们迅速转变观念，积极搜集信息，不断加强业务学习。大家经常从中国能源市场信息网、万方数据网等网页中搜集出相关信息，并进行信息交流，同时与兄弟单位之间互通信息，及时做出市场预测。他们对相关指标、术语、政策法规、市场营销、谈判技巧等进行学习，在谈判中充分发挥了个人魅力，赢得对手的交口称赞。
电量是“跑”出来的，“跑”得可谓艰辛。在市场营销部成立之后不久，营销部全体人员就兵分几路，开始了艰辛的“跑”电之路。他们顺着公路，看到烟囱不冒烟的电厂就只管往里进，有的电厂已经人去楼空，没有一个人，他们就通过各种关系找该电厂领导的联系方式，通过电话、短信进行联系。有些公司领导比较谨慎，多次电话联系之后才同意面谈。一个合同的签订往往要大家跑上四五次才可能签订成功。为了争取电量，陈宝坤主任急得上火，嗓子说不出话来；为了争取电量，同志们一连几天回不了家，夜不能寐，天天与电厂领导进行谈判。
不骄不躁 继续下一目标
完成了今年16.0045亿千瓦时购电合同的签订后，市场营销部前进的步伐并没有就此停止，他们在向着下一个目标迈进：与自来水公司协商，争取市政府收取我公司工业用水废水处理费的减免工作。市场营销部主任张效东说：“公司领导理解我们，支持我们，信任我们，我们营销部全体人员一定会再接再厉，尽心工作，取得更大的成绩！”
（党群部 曹玉霞）