我国加入世贸组织已两年，外资和外国化肥产品的进入，给国产化肥的生产、经营和服务带来了极大的冲击和风险。尽管目前国家仍把化肥列入国家专营产品，但根据我国的入世承诺，２００６年后我国将放开国内化肥市场的分销和零售权。而我国化肥行业还存在一些突出问题亟待解决。今后企业应采取七方面措施解决这些问题，提高自身竞争力，更好地参与国内、国际两个市场的竞争。
数据分析表明，尽管我国化肥行业总体是向着有利于市场经济的方向发展，但仍存在五个突出问题。
一是结构性的过剩和短缺同时存在。以１９９７年停止尿素进口为标志，无论数量和质量，国产氮肥都能满足农业要求（低浓度碳铵相对过剩），但由于生产原料成本高等原因，国产氮肥整体竞争力较差；高浓度磷复肥尚有一定缺口，１９９９年进口磷铵占市场投放量的５１％，２０００年仍占到３５％左右；由于资源的限制，国产钾肥只占到市场投放量１５％，钾肥消费主要依靠进口。
二是化肥产品结构跟不上农业发展要求。国产化肥仍以单元素肥料和低浓度肥料为主，目前的平均养分含量为２８％，还达不到美国上个世纪６０年代的水平。
三是技术装备水平不高。除引进的大型装置达到国际先进水平外，氮肥行业的技术装备均相当于国际六七十年代的水平；磷肥行业引进的先进大型装置能力只占１５％左右，磷肥工业总体技术水平仍较低。
四是原料资源过分集中，运输问题成为制约化肥生产的重要因素之一。我国磷矿主要集中在云南、贵州、湖北三省，三省产量占全国总产量的６５％以上；化工硫铁矿资源短缺，主要集中在安徽、广东、四川、江西、内蒙古五省区，五省区产量占全国总产量的６０％以上；化肥优质原料煤主要集中在山西省，氯化钾主要集中在青海省。因此，化肥原料的运输受到铁路的严重制约。
为了更好地参与国内、国际两个市场的竞争，化肥行业应加强以下七方面的工作：
一是发挥原料优势，组建大型化肥企业集团。我国化肥行业现有企业较分散、规模小，不利于竞争。化肥企业应利用企业重组和资产重组的机遇，发挥原料优势，组建大型企业集团或大型化肥基地。企业应以生产基础肥料为主，联合二次加工厂和农科部门，优化资源配置，在区域市场形成产、供、销、农化服务一条龙的体系，树立统一品牌，规范服务，逐步形成与国外化肥相抗衡的实力。目前我国已出现了几个这样的大型集团，如利用云南磷资源优势组建的云南石油化工集团、云南云天化集团，利用山西晋城无烟煤优势正在逐渐形成的大型煤化工基地等。
二是调整产品结构，大力提高高浓度肥料的比重。继续提高尿素、磷铵等高浓度化肥的比重。在尿素产品中增加大颗粒尿素的比重。为了适应市场的需要，在部分有条件的企业可适当发展复合肥，以调整化肥产品单一的结构现状。
三是改变原料结构，降低原料成本。利用国内外成熟、可靠的技术，根据当地的原料条件，对以油为原料和部分以无烟煤和焦炭为原料的氮肥企业逐步进行原料结构的改造，以提高原料路线的合理性，降低原料成本，提高竞争能力。
四是加大以节能降耗为目标的技术改造。充分利用国际、国内成熟的先进技术，对现有的化肥装置进行技术改造，降低能耗，提高化肥产品的竞争力。
五是加大宣传力度，培育国产品牌。经过几十年的发展特别是上世纪９０年代的快速发展，我国化肥工业的生产工艺、技术含量、产品质量已达到世界先进水平。尽管近年来整个行业已意识到宣传的重要性，加大了宣传力度，但从市场情况来看，目前国产化肥品牌的认知度仍较低，因此今后仍应把培育国产名牌放在重要位置上。
六是加强营销网络建设。经过激烈的市场竞争，化肥企业已认识到建设营销网络的重要性，目前已出现了一些“农资超市”、“经营联合体”、“连锁配送中心”等形式，应当说，这种联合是理性竞争的产物，在市场中产生了巨大的影响。如果这些营销网络能够健康地发展壮大，那么，几年后放开化肥分销体系，国内化肥行业就不会惧怕外商的进入。
七是进一步开拓国际市场，扩大出口。加入世贸组织，意味着逐渐放开化肥进口市场。根据世贸组织协议，尿素准入量逐年增加，这对国产尿素的冲击无疑会很大。国内企业应一方面在节能改造、降低成本上下工夫，提高自身的竞争能力，另一方面在巩固国内市场份额的基础上，应着力开拓国际市场。２０００年我国全年出口尿素９６．０７万吨，首次出现了出口大于进口的局面，去年前10个月我国尿素出口达到１７１万吨，表明我国化肥在国际上也具有优势，因此应更加积极地开拓国外市场，增加出口。（开发部供稿） |
