中小企业在国民经济中占有重要的地位。改革开放以来，我国的中小企业与世界经济的联系得到了加强，对国际经营的要求也越来越强烈。但是，我国的中小企业由于其规模小，技术水平落后，进军国际市场困难重重。因此，选择一个有效的途径进入国际市场对中小企业来说，至关重要。
一、小企业国际化的模式。中小企业国际化的途径通常有两种模式：
（一）阶段模式。即中小企业要采取循序渐进的方式实现国际化。
（二）全球启动。全球启动需要具备一定的条件和组织，这些条件和组织包括：当掌握关键技能的人分布在世界上不同的地方时，当中小企业拥有从本国或其他国家获取资本的来源时，当世界上许多国家存在以中小企业产品或服务的需要时，当信息的流动和沟通不受地域障碍的束缚时，这时就有利于全球启动。
二、我国中小企业面临的问题。
（一）政府管理体制落后，宏观环境有待改善。中小企业大部分仍有各级政府和各个产业部门主管，办事程序繁琐，也是乱收费的重灾区。
（二）我国中小企业素质较低。我国的中小企业大部分是改革开放后由农民创办的，因此，人员素质底，技术a水平低，管理水平也低，资金微薄，装备落后。其结果就是劳动生产率低，产品档次低，产品质量较差，以及企业管理混乱，产品的物耗、能耗和成本都比较高。
（三）产业组织结构不合理。一些本该集中经营的小纺织、小酒厂、小火电、小造纸、小钢铁遍地开花，低水平重复建设严重：而过度竞争又使小企业的总体经济效益较差，还带来资源浪费，生态环境恶化等方面的副作用。
上述体制也决定了中小企业的市场往往局限在本地，倾向于生产最终产品，不愿生产中间产品，不愿为大企业提供配套产品，因而专业化分工水平低。同时，封锁市场成了维护地方利益最便捷的途径，形成“优难胜、劣难汰”的局面。
三、我国中小企业国际化的途径。
由以上分析可知，我国中小企业在大多数情况下不具备全球启动的条件和组织，因此，目前我国中小企业进军国际市场应以循序渐进的阶段模式为主。
首先，对中小企业是否具备走向国际化的条件作出判断。当对一些问题的回答肯定时，表明中小企业具备了国际化的的条件。这些问题包括：企业是否拥有一种全球的产品或服务；是否拥有国际化所需的管理、组织和财务来源；即使有资源，是否愿意投入这些资源并面对国际化的风险：是否拥有难以被大型跨国公司或当地企业仿制的独特产品或服务。
其次，当中小企业具备国际化的条件时，这时CEO应有意识地寻找出口销售机会。但由于资源有限，处于这个阶段的中小企业必须依靠间接渠道，利用中间商的销售网络和优势，进入国际市场。
第三，随着海外销售的扩大，中小企业必须增加投入，以支持出口业务。或通过直接接触，或与外国企业（分销商、合资伙伴和许可证受方）联手。另外中小企业还可在网上寻找合作伙伴或潜在用户。
第四，当一个国家或地区对中小企业的产品出现高度需要时，中小企业就要在当地设立销售机构，此时中小企业必须具备足够的资源，派遣经理到国外任职，也可以招聘 当地人才俩管理这些业务。
第五，当在当地生产具备一定的优势时，中小企业可以采取对外直接投资的方式，到海外从事生产。对于中小企业来说，这个阶段通常是一个非常艰难的阶段，因为直接投资失败的代价会威胁整个公司的生存。
第六，伴随着中小企业的对外直接投资及其国际经营经验的丰富，此时的中小企业应当建立起具有跨国公司特征的全球化网络。中小企业应当利用速度优势，在大企业作出反映之前获取巨大的销售额。由以上分析可知，遵循阶段模式可以使中小企业将国际竞争的风险降到最低限度，使我国的中小企业在“走出去”之后，能够在国际市场站稳脚跟。
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王 珺
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