去年七月，我出差在到了呼和浩特。
十一日上午，在呼和浩特到北京的火车上，我接到了一个电话。电话里一个叫杨华的说：“我是山西运城日商物资贸易公司的。我公司主要做物资供应和贸易的。具体有建材、煤矿、保健品、日用品等。在网站上面看到你们的资料，也通过你们河南的代理商的介绍知道了你们公司的产品。现在建材不好做了，我们200多号拿国家工资的人不甘心每月拿共产党四、五百块的工资，所以想利用共产党的钱为职工做一点实际的事情。现在我们已经选择了几个产品了，也投入了三、四十万了。但还想多做一些事情，不知道有没有合作的机会？”
听到是山西的，我就和他说：“我们山西已经有代理商了，很抱歉。”
“但我们已经了解过了，你们的山西的代理商做的不好。况且我们只做潼关和运城两地，对现有的网络没有任何影响。如果可以和我公司合作的话，我们将尽力去推广。”
看到他在电话里说得有理有据，我就和他说：“我需要和太原的客户先沟通。等我到北京和哈尔滨办完事后我们再联系，我相信我们是有机会合作的。”
十六日，在哈尔滨的时候，我又接到了那个叫杨华的人的电话。电话里他说：“我已经把我公司的资质和相关的资料传真到你公司了，你公司的秘书说叫我还是直接和你联系，所以电话又打到你这里来了。”
于是打了个电话到郑州的代理商那里问了一下，代理商告诉我说前几天确实有一个山西运城的打电话来向我了解你们的产品目前在市场上销售的情况，我照实说了，最后他说希望能够和你们公司的负责人直接联系上，我就把你的电话给他了。
之后我又打了个电话回公司问了我的秘书。秘书说：“山西运城日商物资贸易有限公司的杨华来了传真，并且把订货计划单也传过来了，货单总额是十六万七千多一点。”给我感觉，他们是很真诚的对待我们的合作的。马上打了个电话到太原去。太原的客户最后在电话里面同意了把运城的市场划分出来。
十八日早上，我从哈尔滨飞达郑州。中午和郑州的朋友吃了饭。朋友在吃饭的时候说：“三门峡是个移民城市，经济相对比较好，消费能力很强，和三门峡毗邻的运城经济也差不多，尤其是现在的风陵渡，作为一个镇，由于地处陕西、山西、河南的三省的交通要道，国家政府大力支持，所以从原来的三不管变成了现在的金三角。”饭后，给了杨华电话，说晚上到可以到。他在电话里面说：“你在郑州坐长途车在潼关的黄河渡口下车，之后我们在渡口等你就行了。”
由于塞车的原因，晚上十一点多我才到风陵渡口。但没有见到有人接我，因为下车后只看到滚滚的黄河水和静悄悄的黄河岸，和隐隐约约看到一座桥，桥上甚至连灯光也没有，更别说有人影走动了。有点怕，半夜三更、人地两生疏，离三门峡那么远，离潼关那么远，离风陵渡市中心也还不知道有多远。哎，黑灯瞎火的，万一发生什么事情如何得了？幸亏走到桥上手机还有信号，于是打了电话给杨华。他说：“我们从八点就给你电话了，预计你应该八点左右就到了，一直等你，等到十点才回来。这样吧，今天我们这里停电，现在人也睡在床上了，你稍等一下看看，如果有三轮车经过你就叫他送你到风陵渡的金鹏宾馆，房间我已经帮你预定好了。我们明天一早来接你。”
想想也对：人家这里的人都有早睡的习惯吧，好习惯！二十多分钟后，我坐上了一辆在湖南以前被人们称之为慢慢游的三轮车。车子把我带到了据说是风陵渡最好的酒店——金鹏宾馆。房间杨华是预定好了，但要我买的单。
第二天早上九点多，有人到房间接我。是杨华。
走路十分钟，杨华把我带到了一栋大楼里面。进门时很认真的去打量了一下周围。大楼有四层，有点旧，可能也盖了四五年了。大楼的正门有一个四合院，院子里面乱七八糟地码了一些钢筋、木材，大楼门口上面有一个招牌：运城风陵渡日商物资贸易公司。
办公室在二楼。进门后看到一张大班桌，大班桌上插着两面小小的红旗。杨华告诉我说他的总经理出差到了太原，但和我们合作的事情已经是确定下来的了，并且计划也做出来的了，只要合同签下马上全额支付货款（因为我们一直以来都是收钱后在七天内发货）。之后来了四五个人，有男有女，介绍说什么朱科长、房主任等等等等。双方就座，开门见山地谈起了合作。十一点左右，双方把合同签了下来。
合同签完后，杨华提议一起吃个午饭再去汇款。看在接近十七万业务的份上。我和他们说午饭我做东，吃完饭后把钱汇走我就去西安，在西安做飞机回深圳。
由于宾馆十二点前要退房，我叫他们在金鹏宾馆的餐厅先开好桌等我。我得去退房。在退房的时候我发觉别人买单才一百二十块钱，怎么我的房费要三百六十？也许我的房间比别人的好吧，最开始的时候我还真这样想。可结帐的时候服务员对我说：“您开了三个房间。是杨华订的房，但有两间昨天没人住。”我苦笑，也算了吧，小钱不出大钱不进嘛！
点菜，不习惯山西菜，所以由杨华负责。九个人用餐，大概点了五百多一点的菜，还是很实际哦。再来两瓶酒吧，五粮液才六百。可是我万万没有想到，他们太能喝了。两瓶之后再两瓶，之后再两瓶，之后再两瓶......最后居然九个人喝掉了十三瓶半的五粮液（买单十四瓶）。九千块一顿饭，竟然是在一个小地方的小宾馆里就这样耗掉了。
饭后，去银行汇款。但偏偏在两点的时候又停电了。偌大一个地方只有两个银行营业所，一个农业银行，一个建设银行。麻烦！没汇成。
“这样吧，该干什么干什么去。你不是要赶着去西安吗？我们送你到昨晚下车的地方，坐到西安的车。电来后我们第一时间安排汇出。”杨华提议。“也只有这样了。”我回答。
杨华和另外一个姓萧的人陪我做计程车到黄河对岸的潼关渡口（的士费23块我付）。没想到下车后杨华悄悄的在我耳边说：“我们老总今天没在，没陪你吃上饭，很不好意思。为了我们以后合作得更愉快，他晚上回来后我陪他吃顿饭。可能要个千儿八百吧。不过我穷、我没钱，你是否方便先给我一点，我好打点一下呢？”我愕然。
“很不好意思，由于你这里没有银行，我身上的现金现在只有到西安了路费了。这一顿饭你先请，在我收到货款之后我再把钱汇过来给你。如果方便，你把帐号给我。”“好的，我回头传真给你。”
第二天，回到深圳。杨华给了帐号给我，但帐号是一个女人的名字。他叫我把一千块汇给他请客用。我问：“货款可以转帐给我了吗？”他说：“今天这里还是停电呢。电来后我第一时间办理。”“我才刚刚回来，我自己也没有现金，还是等你的款到了之后我叫我们财务办理吧。”
第三天货款没到，我打电话过去，手机关机，座机没人听。
之后几天，再连续打电话过去，手机还是关机，座机还是没人听。
再之后，手机欠费停机，座机也欠费停机。
再之后，不了了之。
(综合事务部供稿)摘自《阿里巴巴网站》
|
